콸리, Pangle의 보상형 동영상 광고로 모바일 게임 수익 증가

영국의 선도적인 모바일 게임 개발사 콸리(Kwalee)의 미션은 단순합니다. 바로 수많은 사람이 좋아할 재미있고 획기적인 게임을 만드는 것입니다. 설립 1년 후인 2012년, 콸리는 영국의 100대 스타트업 명단에 이름을 올렸으며, 이후 '슛아웃 3D'(Shootout 3D), '로켓 스카이!'(Rocket Sky!), '고 피쉬(Go Fish)', '드로우 잇(Draw It)'을 포함하여 3억 회 이상의 다운로드를 기록한 최고의 게임들을 출시했습니다.


콸리에게 히트 게임을 만들기는 어렵지 않았지만, 수익의 극대화에서는 개선점이 필요했습니다. 이러한 점을 염두에 두고, 콸리는 Pangle과 함께 완전히 새로운 타이틀을 출시하려고 했습니다.


바이럴 게임에 활용

Pangle은 중국과 일본 시장에서 콸리가 iOS 게임 대다수를 수익화할 수 있도록 도왔습니다.


'제트팩 점프'(Jetpack Jump)가 그중 하나에 해당합니다. 간단하지만 중독성 있는 이 게임은 제트팩을 장착한 캐릭터를 최대한 멀리 나아가게 하도록 탭하는 것을 중심으로 돌아갑니다. '제트팩 점프'는 미국, 영국, 기타 19개국에서 전체 앱 상위 3위를 차지했습니다. 89개국에서는 스포츠 게임 1위를 차지했습니다.


'제트팩 점프'에서 콸리는 Pangle의 보상형 동영상 광고를 도입했습니다. 다른 장점 중에서도, 보상형 광고는 사용자 경험과 퍼블리셔 수익 모두에게 긍정적인 효과를 가져옵니다. '제트팩 점프' 게임플레이의 라운드마다 사용자는 광고를 시청하여 보상을 두 배 또는 세 배로 만들거나 무료 제트팩과 점프 업그레이드를 획득할 수 있습니다.

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콸리는 연료를 소모하지 않고 선로를 따라 기차를 도착 지점으로 계속 이동시키는 게임인 '오프 더 레일 3D'(Off the Rails 3D)에서 비슷한 수익화 전략을 사용했습니다. 보상형 동영상 광고를 포함하는 것 이외에, 게임은 라운드 사이에 Pangle의 인터스티셜 동영상 광고를 노출했습니다.


Pangle은 콸리가 광고를 도입하도록 돕는 것을 넘어 전략적 CPM 목표 설정에서 콸리를 이끌었으며, 분초를 다투는 수익화 기회를 최대한 활용하는 것에 있어 계절적 수익화 조언을 제공했습니다.


뛰어난 수익화 전략이 만드는 차이

Pangle은 콸리와의 협력 기간 중 안정적인 총 광고 노출수와 높은 실적을 유지했습니다. 도입한 수익화 전략은 매우 효과적임을 입증했습니다. '제트팩 점프'는 CPM과 ARPDAU가 모두 2배 증가했으며 처음부터 콸리가 Pangle과 함께 오프 더 레일 3D에서 작업하는 것으로 이어졌습니다.


협력이 시작된 이래로, 중국과 일본에서 콸리의 SOV가 눈에 띄게 증가했습니다.


"Pangle의 보상형 동영상 광고와 인터스티셜 동영상 광고로 얻은 CPM 결과에 정말 깊은 감명을 받았습니다. Pangle의 SDK도 한결같이 안정적인 효과를 보여주고 있습니다. Pangle과 함께 더 많은 히트 타이틀을 수익화할 수 있기를 기대하고 있습니다."

-- 딜페시 파마(Dilpesh Parmar), 광고 수익화 부문 책임자