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카카오게임즈, 팽글의 보상형 동영상 광고로 놀라운 성장을 실현하다

게임업계를 뒤흔든 채팅앱의 성공신화
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카카오게임즈는 떠오르는 글로벌 멀티플랫폼 게임사로, 개발에서 글로벌 퍼블리싱에 이르기까지 게임 제품 수명 주기(Life Time)의 모든 측면을 갖추었습니다.


2016년에 설립되어 전 세계 멀티플랫폼 게임 시장을 선도하는 카카오게임즈는 카카오의 게임 전문 계열사입니다. 카카오게임즈는 국내외 게임 시장에 PC를 비롯하여 모바일과 VR까지 다방면의 플랫폼을 통해 다양한 장르의 게임을 제공하고 있습니다. 카카오게임즈는 게임 퍼블리셔이자 개발사로서 다양한 IP와 콘텐츠를 계속해서 확보해 나갈 것입니다. 또한 자체적인 게임 개발 역량을 다지고 국내외 선도적인 게임사와의 파트너십을 통해 글로벌 게임 업계를 이끌어 나갈 것입니다.


프렌즈팝은 오리지널 캐주얼 타일 맞추기 게임으로, 널리 사랑받는 카카오프렌즈 대표 캐릭터들이 등장합니다. 프렌즈팝은 팽글이 제공한 지원과 방향성을 바탕으로 진정한 수익화를 성공적으로 실현했습니다.


보상형 동영상 광고로 성장의 포문을 열다

충분한 고객층이 확보된 대규모 기업일지라도 수익화를 시작할 때 중대한 어려움에 직면하곤 합니다. 카카오게임즈는 다른 회사에 비해 많은 캐주얼 게임을 보유했으며, 잠재된 성장 가능성을 실현하기 전에 광고수익화에 대해 많은 것을 배울 필요성을 느꼈습니다. 따라서 팽글에 도움을 요청했으며, 특히 카카오게임즈가 경험이 부족한 운영 측면에서 전략적인 지원을 제공받는 데 초점을 맞추었습니다.


카카오게임즈는 광고 수익을 적어도 10% 증가시키기 위해 프렌즈팝의 수익화에 팽글의 보상형 동영상 광고를 선택했습니다. 보상형 동영상 광고의 특징과 장점을 고려했을 때 모바일 앱에서 수익률을 끌어올릴 가능성이 가장 높았기 때문입니다.


카카오게임즈는 팽글 팀의 조언에 따라 프렌즈팝 앱 인터페이스 내에서 전략적인 위치에 광고를 삽입했으며, 가격에 따라 순차적으로 광고를 송출하는 워터폴(waterfall) 가격 구조를 적용했습니다. 플레이어가 동영상 광고를 시청하기 위해 탭을 할 때마다 게임 내 아이템이나 화폐를 획득할 기회를 제공했습니다. 이러한 아이템은 플레이어가 게임을 진행하는 데 도움이 되도록 고안되었으며, 특히 어려운 구간을 완료하기 위해 필요했습니다.


특히 효과적이었던 노출 위치는 게임 내의 행운의 회전판 기능으로, 플레이어가 광고를 시청하면 하루에 2번에서 3번 행운의 회전판을 돌릴 흥미진진한 기회를 제공했습니다. 행운의 회전판의 재미있는 디자인 덕분에 플레이어는 게임을 재미있게 즐길 수 있었으며, 플레이어가 계속 관심을 가지고 참여하도록 유도했습니다. 또한 보상을 받을 수 있는 다른 광고를 플레이어의 게임 내 이메일 수신함에 게재해서 두 배의 보상을 획득할 기회를 제공했습니다. 이메일 수신함은 프렌즈팝 게임 인터페이스에서 플레이어가 가장 많이 방문하는 위치 중 하나였으므로 이곳에 광고를 게재하는 것은 좋은 선택이었습니다.


두 배의 보상을 제공하는 강력한 인센티브를 자연스럽게 시선이 가는 위치에 적절하게 배치하여 플레이어의 높은 참여도를 이끌어 냈습니다.


전체적으로 이러한 게재 방식은 다음과 같이 도움이 되었습니다.

  • 카카오게임즈의 광고 수익이 증가했습니다

  • 플레이어가 획득한 아이템을 사용하여 게임을 하는 시간이 증가했습니다

  • 게임 내 코인 사용과 실제로 과금이 되는 게임 내 구매가 증가했습니다


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만족할만한 뛰어난 성과로 이어졌습니다
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앱에서 가장 성공적인 결과를 얻기 위해서는 우리가 좋아하는 게임의 영웅들처럼 신뢰할 수 있는 수익화 파트너가 필요합니다. 팽글의 지원을 바탕으로 카카오게임즈는 모든 기대치를 능가하는 놀라운 결과를 실현했습니다.

  • ARPDAU는 38%나 급증했습니다

  • D+1 잔존율은 20%나 증가했습니다

  • 수익은 37%나 증가했으며, 이 중 팽글이 카카오게임즈가 수익화로 창출한 총 수익의 10%를 차지했습니다.


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프렌즈팝이 수익화에서 거둔 탁월한 성과는 놀라운 광고 잠재력을 지닌 다른 게임들도 수익화에 성공할 수 있음을 잘 보여줍니다. 다음 단계로 카카오게임즈는 프렌즈팝에 전면 광고를 삽입할 계획이며, 팽글과 협업하여 더 많은 게임을 수익화하고 카카오게임즈의 비전인 “게임으로 하나 되는 세상”을 실현하기 위해 나아갈 예정입니다. 게임은 모든 사람을 하나로 모으는 이상적인 플랫폼입니다. 팽글은 카카오게임즈의 신뢰받는 파트너가 되어 그 꿈의 실현을 함께할 수 있음을 자랑스럽게 생각합니다!


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