개발자와의 대화: 글로벌 기어가 멋진 게임 제작, 사용자 유입, 수익 증대에 대해 말하다

지난 7년간 일본 개발사 글로벌 기어(Global Gear)는 100개 이상의 모바일 게임을 출시하며 게이머들의 사랑을 받았습니다! 이 회사는 일본의 급성장하는 캐주얼 게임 시장에 도전하고자 했던 두 사람이 세웠습니다. 그 이후로 회사는 16명의 팀으로 확장되어 계속 성장 중입니다. 저희는 이들과의 대화를 통해 어떻게 사용자 확보 및 수익을 증대하면서 눈부신 명성을 유지하고 있는지 알아보았습니다.


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작업 방식

글로벌 기어는 어떤 유형의 앱에 관심이 있으며, 이러한 장르에 뛰어들기로 선택한 이유는 무엇인가요?

글로벌 기어: 저희는 방치형 게임과 캐주얼 SLG 게임에 관심이 있습니다. 이러한 게임은 보상형 동영상 광고와 잘 호환되며 수익을 창출하기 쉽습니다. 일반적으로 동영상 광고를 표시할 수 있는 좋은 위치를 많이 제공하기 때문입니다. 또한, 저희는 광고가 표시되는 방식에 주의를 기울입니다. 예를 들어, 인터스티셜 광고를 표시할 때 저희는 닫기 버튼 또는 건너뛰기 버튼을 쉽게 찾을 수 있는지 확인합니다. 이는 사용자 경험을 보장하는 데 도움이 됩니다. 글로벌 기어가 광고를 포함시킬 때 항상 염두에 두는 요소이지요.


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글로벌 기어가 매우 좋은 평가를 받은 게임을 100개 넘게 개발했다는 사실은 놀랍습니다. 어떻게 해낼 수 있었는지 말씀해 주시겠어요? 비법은 무엇인가요?

글로벌 기어: 저희는 열성적인 사용자를 많이 보유하고 있습니다. 가장 열성적인 팬은 25~40세 여성 사용자입니다. 또한, 새로운 앱을 개발할 때 저희는 LINE에서 팬들에게 다가가는데, 여기서 10만 명의 열렬한 사용자를 보유하고 있습니다.


저희가 개발하는 게임은 하이퍼 캐주얼 게임보다 훨씬 더 많은 시간이 필요합니다. 게임을 개발하여 게임이 심사숙고를 거쳤고 버그가 없는지 확인하는 데 일반적으로 4개월이 걸립니다.


생산성을 높이기 위해 팀을 어떻게 구성하시나요?

글로벌 기어: 각 게임에는 일반적으로 디자이너 1명과 게임 개발자 1명으로 구성된 팀이 필요합니다.


모든 사용자에게 도달하기 위한 노력

글로벌 기어의 많은 게임이 차트에서 1위를 차지했지만, 이는 글로벌 기어가 사용자 확보 캠페인에 많은 투자를 하고 있기 때문이 아닙니다. 게임을 홍보하기 위해 어떤 전략을 사용하시나요?


글로벌 기어: 테스트 프로모션으로 시작하여 결과에 따라 개선합니다. 그런 다음 본격적인 프로모션을 시작합니다.


프로모션 종류의 예를 들자면, 미니어처 아쿠아리움(Miniature Aquarium)을 생각해 보세요(ミニチュア水族館). 이 게임의 광고는 세 가지 창의적인 방향을 따르는데, 게임의 기본적인 인트로, 성공 및 실패 데모, '아마추어 대 프로' 게임플레이 비교입니다. 게임이 출시된 지 오래됐기 때문에 신규 사용자를 유치하기 위해 시즌별 게임 내 프로모션이 포함된 동영상 광고도 제작합니다. 매주 새로운 크리에이티브 5~6개를 만들어요.


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이런 방식으로 게임을 홍보하는 것은 잔존율과 LTV에 도움이 되었습니다. 1일 차 잔존율은 약 40~45%입니다. 7일 차에는 약 20%이고 30일 차에도 여전히 5%입니다. 30일 동안 유지되는 사용자의 LTV는 약 120~130엔입니다.


DAU, RR, LTV를 개선하기 위한 전략이 있으신가요?

글로벌 기어: 이탈률이 높은 지점을 개선하기 위해 분석을 사용하여 개선 조치를 검토하고 결정합니다. 업그레이드 사이에 한 달 이상의 기간을 두는 것이 가장 좋다는 사실을 발견했습니다.


수익 창출 전략은 어떻나요? 게임에서 주로 사용하는 광고 형식은 무엇인가요?

글로벌 기어: 저희 게임은 광고를 염두에 두고 디자인되었으므로, 우수한 사용자 경험을 유지하면서 광고를 게재할 좋은 기회가 많습니다. 비율은 보상형 동영상 광고가 약 70%, 인터스티셜 동영상 광고가 15%, 배너 광고가 15%입니다.


Pangle을 통해 생산성 향상

Pangle SDK에 대해 어떻게 생각하시나요? Pangle을 통합한 후 eCPM과 ARPU 성과는 어떤가요?

글로벌 기어: 성과가 크게 향상되었습니다. eCPM과 수익은 이전의 약 1.5배입니다. Pangle은 저희의 가장 큰 수익 창출 요인 중 하나입니다.


글로벌 기어의 다음 단계는 무엇인가요?

글로벌 기어: 글로벌 기어는 현재 일본 시장에 초점을 맞추고 있지만, 일부 앱은 중국에서도 성공을 거두었습니다. 따라서 저희는 중국 시장, 최종적으로는 미국 시장에도 진출하기를 희망합니다.


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