개발자와의 대화: 성공적인 앱을 만드는 마프게임즈의 세 가지 비법

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한국 방치형 게임 장르의 개척자 중 하나인 마프게임즈와 이야기를 나누었습니다. 마프게임즈가 게임 수익화에서 성공을 거둔 경험과 '중년기사 김봉식' 게임을 출시하고 5년 뒤인 2020년에 어떻게 최고의 방치형 RPG 게임 중 하나가 될 수 있었는지 알아보겠습니다!

마프게임즈는 단 3명으로 구성된 작은 팀으로 시작해서 10배가 넘는 38명의 구성원이 함께하는 회사로 성장했으며, 전 세계 방치형 게임을 선도하는 개발사가 되겠다는 목표를 가지고 있습니다.

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조촐한 시작에서 장기적인 성공까지

먼저 마프게임즈의 연혁과 여러 해 동안 어떻게 성장해 왔는지 간단히 알려 주시겠습니까?

마프게임즈는 2015년 한국 방치형 게임의 원조인 '중년기사 김봉식'을 출시하며 시작되었습니다.

처음에는 저희 3명밖에 없었지만, 성공을 거두게 되면서 38명으로 구성된 팀으로 성장했습니다. 저희는 계속 성장하고 있습니다!

저희의 다른 방치형 게임인 '게임이망했다'도 큰 성공을 거두었습니다. 이 두 가지 게임의 성공에 힘입어 이제 글로벌 시장으로 확장하여 방치형 게임 업계를 변화시킬 때가 왔다고 생각합니다.

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팀의 원동력은 무엇인가요?

항상 플레이어가 오랫동안 즐길 수 있는 게임을 개발하는 것을 각 게임의 목표로 삼고 있습니다. 게임을 출시할 때 콘텐츠의 양과 질에만 치중하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 따라서 업데이트, 게임 내 이벤트, 특별 프로모션을 통해 계속해서 게임에 새로운 활력을 불어넣는 일에 공들이고 주의를 기울이고 있습니다.


'개발은 빠르게, 라이브옵스는 오래'를 모토로 삼고 있습니다!


마프게임즈에서 가장 성공한 게임은 무엇인가요?

'중년기사 김봉식'이 2015년 출시된 이래로 현재까지 왕성한 인기를 유지하고 있습니다. 최근에는 2020년 최고의 방치형 RPG 게임 후보로 선정되기도 했습니다.

저희의 주요 사용자는 20대와 30대 남성 사무직 종사자입니다. '중년기사 김봉식'은 전 세계에서 300만 건이 넘게 다운로드되었으며, 누적 매출액은 약 100억 원(882만 달러)입니다.

성공의 비법: 혁신, 성공적인 커뮤니티 구축, ROAS에 집중.

게임을 성공으로 이끈 주요 요인은 무엇인가요?

방치형 게임이 전 세계에 알려지지 않았던 2015년에 시장 트렌드에 한발 앞서 게임을 빠르게 출시할 수 있었습니다. 이후 한국에서만 수많은 방치형 게임이 출시되었습니다.

그 당시 이미 현대적인 방치형 메커니즘으로 구성된 게임을 출시하는 것은 획기적인 일이었습니다. 클리커 게임으로 알려진 장르에서 저희를 나머지 개발사와 차별화할 수 있었으며, 탄탄한 사용자층을 확보했고 그 과정에서 팬덤까지 형성했습니다. 저희 커뮤니티와 활발하게 소통하고 팬 미팅, 게임 이벤트, 코스프레 등 다양한 형식으로 교류하며 플레이어들의 신뢰를 쌓고 성공적인 관계를 구축했습니다. 저희가 가장 감사하게 생각하는 점입니다.


게임과 수익화 성과를 분석하기 위해 일반적으로 측정하는 지표는 무엇입니까?

게임의 퀄리티 자체가 매우 중요하지만 모든 게임 개발자는 유지율과 수익과 관련한 데이터를 필수로 고려해야 합니다. 고퀄리티 게임은 여전히 수익화 성과가 좋지 않거나 초기 사용자가 부족하여 어려움을 겪을 수 있습니다.

따라서 저희는 성공적인 게임이 되겠다는 목표를 가지면서 현재 실적이 부진하거나 더 개선할 수 있는 점에 항상 주의를 기울이고 추적하며, 출시 이후 수집한 데이터를 기반으로 게임을 최적화하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.

이러한 작업을 지원하기 위해 Firebase와 AppsFlyer와 같은 도구를 사용하는 것이 매우 유용합니다.


LTV, ARPU 그리고 기타 주요 지표는 어떤가요?

저희는 출시 초기에는 확인이 힘든 LTV 대신 주로 ROAS에 집중하고 있습니다. LTV가 관련되기 훨씬 전부터 ROAS를 통해 게임을 광고하고 처음부터 중요한 데이터 수집을 시작할 기회를 파악할 수 있습니다.

저희는 인앱 구매나 광고 수익처럼 LTV 계산을 위한 주요 지표와 관련하여 수익의 절대적인 가치만 검토하기보다는 다른 관점에서 접근합니다. 예를 들어, 게임 보조 섹션의 상점에 있는 특정 광고 배치나 제품이 랜딩 화면에 위치한 것보다 더 많은 관심을 받는다는 점을 발견한다면 개발 과정에서 실수했다고 보는 것이 합리적입니다.

따라서 해당 제품을 메인 화면으로 옮겨서 노출을 늘리는 것만으로도 매출을 다시 늘릴 수 있습니다.

팽글을 통한 UA 및 수익화의 성장 선순환 구조
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수익화나 UA와 관련하여 과거에 어떤 어려움을 겪으셨나요?

결국 UA와 수익화 모두에서 가장 중요한 점은 단가입니다. 궁극적으로 각 비즈니스의 핵심은 저가에 획득하고 고가에 판매한다는 단순한 개념으로 요약할 수 있습니다.

팀 규모가 더 작았을 때는 한 가지 측면에만 집중할 수 있었습니다. 하지만 글로벌 시장으로 확장을 준비하며 두 가지 모두를 향상해야 경쟁력을 유지할 수 있음을 깨달았습니다. 팽글은 수익화 측면에서 큰 도움을 제공해 주는 파트너이며, 앞으로 저희가 UA에도 초점을 맞출 수 있기를 기대하고 있습니다.


팽글의 수익화 솔루션이 마프게임즈에 어떤 가치를 제공했나요?

수익화 전략에 팽글을 추가해서 수익을 안정시키고 위험을 줄이는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 저희는 전 세계로 확장할 준비를 하고 있어 장기적으로 수익을 확보하길 더 선호합니다.


특히 팽글이 아시아 시장에서 거두는 성과를 고려하여 팽글을 주축으로 저희의 아시아 지역 수익화 전략을 수행하고 있습니다.


Pangle 사용을 추천하시나요?

당연히 Pangle을 사용할 것을 추천해 드립니다. 저희가 글로벌 시장으로 확장하면 훨씬 더 큰 성과를 거둘 수 있으리라 생각합니다.

특히 아시아에서 앱 게임을 운영한다면 Pangle을 사용할 수밖에 없습니다.


예정된 iOS 14.5 변경 사항과 관련하여 마지막으로 하실 말씀이 있으신가요?

할 수 있는 일과 할 수 없는 일을 명확하게 구분해서 할 수 있는 일에만 집중하고 신속하게 적응하려고 합니다.

iOS 14.5가 출시되면 업계 전체가 많은 격변에 직면할 것입니다. 피할 수 없는 일이죠. 따라서 해당 시기에 그 누구보다 신속하게 대응하기 위해 예의주시하고 있습니다.