아시아 시장의 시즌별 차이와 앱 수익화 및 신규 사용자 확보를 위한 최적의 시기 (파트 1/3: 중국)

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연휴는 매출 증대에 가장 중요한 시기입니다. 최근 몇 년간 게임 업계는 연휴 기간의 마케팅 활동에 주력하고 있습니다. 크리스마스와 새해 전야는 모든 마케팅 활동의 중심이 되는 시기이지만, 더 나아가 지역별로 휴일이 언제인지 알아둔다면 효율적으로 매출을 극대화할 수 있습니다.

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아시아 지역은 전 세계에서 가장 큰 게임 시장으로, 2020년에 약 843억 달러의 매출이 발생했으며 약 15억 명의 플레이어가 있습니다 (출처: Statista.com). 하지만 아시아 시장에 진출하는 일은 생각보다 쉽지 않습니다. 국가마다 고유한 문화가 자리 잡고 있고 휴일이 다르기 때문입니다. 따라서 국가별로 다른 마케팅 계획을 수립하지 않는다면 많은 기회를 놓치게 됩니다.

그렇다면 앱을 수익화하기 가장 좋은 시기는 언제일까요? 각 시장에 가장 효과적인 광고 유형은 무엇일까요? 아시아 지역의 경쟁 업체들은 고객에게 도달하기 위해 무엇을 할까요?

이 블로그 포스트 시리즈에서 모든 질문에 대한 답을 제공해 드리겠습니다! 먼저 세계에서 가장 큰 모바일 게임 시장인 중국부터 살펴보겠습니다.


중국의 독특한 광고 플랫폼

중국은 전 세계 모바일 게임 시장의 25% 이상을 차지하며(출처: Statista.com) 강력한 영향력을 행사하고 있습니다. 중국 시장이 성장을 거듭하며 점점 더 많은 서양 개발자들이 진출하여 성공을 거두고 있습니다. 특히 광고를 활용하는 개발자들이 수익화 목표를 효과적으로 달성하고 있습니다.

대부분의 주요 시장에 비해 중국 사용자들은 서양에서 일반적으로 사용하는 구독형 모델보다 프리미엄(Freemium) 광고 모델에 훨씬 더 익숙합니다. 특히 인구가 적은 도시에서는 사람들이 인앱 구매에 지출하는 금액이 더 적어 이러한 경향이 두드러집니다. 따라서 많은 게임이 광고를 통해 수익을 올리고 있습니다.

아시아 시장 트렌드에 따른 수익화 방법과 시기

아시아 태평양(APAC) 지역의 인기 있는 시즌 이벤트 기간에는 여러 업계에서 프로모션을 하고 광고 지출을 늘립니다. 중국에서 연휴 기간에 캠페인을 진행하는 가장 일반적인 산업 3가지는 게임, 전자상거래, 교육 분야입니다.

다음은 중국에서 판매와 시장 점유율을 효과적으로 늘릴 수 있는 5가지 최적의 시기입니다.

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춘절(1월 말/2월 초)

춘절은 한마디로 어마어마한 시기입니다.

1월과 2월에는 기업들이 가장 많은 자금을 투자하며, 이로 인해 eCPM이 증가합니다. 모든 분야에서 트래픽이 급증하므로 연초에 수익이 큰 폭으로 증가할 수 있습니다.

춘절은 명절을 테마로 한 게임 내 이벤트를 시작하기에 아주 좋은 시기입니다. 이러한 이벤트를 통해 많은 플레이어가 게임을 처음 접하거나 이전에 즐기던 게임을 다시 시작하게 될 수 있습니다. 특별한 게임 내 보상과 아이템을 증정하면 플레이어들이 게임 플레이를 지속할 수 있으며, 더 많은 사용자에게 흥미를 끄는 광고를 표시할 수 있습니다.

노동절(5월 1일)

노동절은 5월 초에 시작되어 5일간 계속됩니다. 노동절 연휴에 많은 플레이어들이 좋아하는 게임에 몰입하며 플레이 수와 유지율이 급증하게 됩니다. 퍼블리셔들과 개발자들은 노동절 연휴에 인지도를 높이기 위해 광고 지출을 늘리고 플레이어 확보보다는 플레이어가 계속 접속할 수 있도록 하는 데 주력합니다.

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여름 방학(6월 18일)

여름 방학에는 대학생들이 학업을 잠시 중단하고 휴식을 취하며 좋아하는 앱을 다시 실행하게 됩니다. 게임 업계는 여름 방학에 신규 플레이어의 다운로드와 기존 플레이어 접속을 늘리기 위해 게임에 막대한 금액을 투자합니다. 여름 방학이 끝나가고 학생들이 일상으로 다시 돌아가면서 업계도 정상 사이클로 되돌아가게 됩니다.

골든 위크(10월 1일)

골든 위크는 여름 이후로 사용자가 급증하는 긴 연휴 기간입니다. 모든 게임 회사는 말 그대로 황금 같은 골든 위크를 최대한 활용하기 위해 전력을 다하며, 중국 국경일을 맞이하여 사용자를 확보하기 위해 광고 지출을 집중적으로 늘립니다. 일반적으로 골든 위크 기간에는 여가 시간이 늘어나고 신규 사용자가 꾸준히 유입되어 수익 흐름이 증가합니다.

싱글의 날 쇼핑일(11월 11일)

미국의 블랙 프라이데이처럼 중국에도 매우 특별한 쇼핑 시즌이 있습니다. 이 시기는 기업들이 실적을 올릴 절호의 기회입니다.

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11월 11일은 싱글의 날로 ‘더블 11’이라고도 불리며, 연인이 없는 사람들을 위한 쇼핑의 날입니다. 이 시기에는 모든 업계에서 특별 세일 이벤트를 진행합니다. 특히 플레이어들이 싱글의 날을 기념하며 마음껏 즐길 수 있는 다양한 이벤트가 마련되어 있습니다. 플레이어들이 싱글의 날을 기념하여 자신을 위한 특별한 선물을 구매하면서 게임 업계의 매출이 급증하곤 합니다.

시즌별 실적

2020년에는 휴일 중 춘절에 가장 많은 매출이 발생했습니다. 싱글의 날과 골든 위크에는 비슷한 수준의 수익이 창출됩니다. 반면 여름 방학에는 다른 휴일만큼 많은 수익이 발생하지 않지만, 신규 대학생 사용자를 확보하면 장기적인 성공을 달성하는 밑거름이 됩니다.