콜리브리 게임스, 팽글의 보상형 동영상 광고로 ARPDAU 12.52% 증가

2017년 학생 기숙사에서 설립된 독일 모바일 게임 스튜디오 콜리브리 게임스(Kolibri Games)는 베를린의 사무실에 100명이 넘는 직원을 보유한 회사로 급성장했습니다. 2019년에 링크드인(LinkedIn)의 최고 스타트업 중 하나로 선정되었으며, 2020년 2월에 유비소프트(Ubisoft)에 인수 합병되었습니다. 플레이어 중심의 접근과 자기 개선의 노력 덕분에, 콜리브리 게임스는 전 세계에서 수백만의 팬들을 확보했습니다.

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최고의 인기를 누리고 있는 콜리브리 게임스 앱은 사용자가 광산 제국을 건설하여 업계의 대기업이 되려는 시뮬레이션 게임인 광산타이쿤 - 방치형 광산 매니저(Idle Miner Tycoon)입니다. 이 게임은 1억 회 이상 다운로드되었으며, 구글 플레이와 앱 스토어에서 모두 4.7/5점을 받고 있습니다.

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인기 절정의 앱을 통해 더 커다란 수익 창출

광산타이쿤은 이미 눈길을 사로잡는 비주얼과 함께 고도로 발전된 게임 방식을 제공하고 있었으며, 이 게임의 결제율과 평균 세션 유지 시간도 견고하였습니다. 그러나 이 게임의 추가 수익 창출의 잠재력은 여전히 매우 높았습니다. 그래서 콜리브리 게임스는 이 대표 게임을 통해 더 높은 수익을 창출하기 위해 팽글에 도움을 요청하였습니다.

플레이어 중심의 광고 경험 구축

콜리브리 게임스는 팽글의 유료 동영상 광고를 광산타이쿤에 배치하여 순차적 입찰 방식을 통해 수익을 관리하고 있습니다. 또한, 각 광고의 게재 위치가 원하는 CPM을 충족할 수 있도록 팽글의 CPM 타겟 툴도 사용하였습니다. 이를 통해 팽글에서는 높은 CPM으로 프리미엄 캠페인에 높은 총 광고 노출수를 제공할 수 있었습니다. 콜리브리 게임스가 최대의 수익을 창출할 수 있도록 팽글에서는 순차적 입찰에 따른 최적화 조언과 시장 분석 정보를 콜리브리 게임스와 공유하였습니다.

콜리브리 게임스는 광고 게재 설정과 관련해서도 매우 노련한 방식으로 보상형 동영상 광고를 최대한 활용하였습니다.

한 번의 광고 게재가 곧 '방치형 캐시 얻기' 보상이었습니다. 시간이 지난 후 가상의 광산으로 돌아오는 즉시 사용자는 동영상 시청을 선택하여 자신의 광산이 막 벌어들인 캐시를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 이런 대규모 보상이 보장되므로 많은 사용자가 이 광고 옵션을 선호합니다.

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광고 게재를 통한 또 다른 성공은 부스트(두 배) 보상이었습니다. 사용자는 언제든지 광산 화면 하단의 '부스트!' 버튼을 누르고 동영상 광고를 시청하여 게임 내 수입을 일정 시간 동안 두 배로 늘릴 수 있습니다. 버튼을 여러 번 사용할 수도 있어 매번 부스트 지속 시간을 연장할 수 있습니다. 쉽게 접근할 수 있고 눈에 매우 잘 띄는 광고 노출로 인해 사용자들에게 유료 광고를 더 자주 이용하게 됩니다.

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효과적인 수익 창출이라는 보상 수확

꼼꼼하게 설계된 게임 내 통화 생태계를 갖춘 경영 전략 게임인 광산타이쿤의 앱 내 광고와 앱 내 구매는 서로를 보완하는 기반이 되고 있습니다. 유료 동영상 광고는 사용자에게 이익을 제공할 뿐만 아니라 과금 사용자의 게이밍 몰입을 방해하지 않으며, 동시에 무료 사용자의 가치도 극대화해 줍니다.

팽글의 유료 동영상 광고 솔루션은 광산타이쿤의 CPM을 12.65%까지, ARPDAU를 12.52% 증가시켰습니다.

"저희는 팽글 유료 동영상 광고가 프리미엄 광고 게재에서 달성하는 우수한 성과에 정말 기뻤습니다. CPM의 결과는 놀라웠습니다. 팽글 팀에서 전체 과정을 모범 사례가 될만한 전문성에 근거하여 진행해주었습니다."

-- 광고 수익화 매니저 Martin Gugel


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