모바일 게임 퍼블리셔 Gismart는 팽글과 파트너십을 맺어 사용자 확보 및 모바일 앱 수익화 개선을 논의합니다.
엔터테인먼트 앱과 모바일 게임 세계의 진정한 거물인 Gismart는 인상적인 앱 다운로드 수 8억 회를 자랑합니다. Gismart는 유럽, 미국, 중국에 광범위한 사용자 기반을 보유하고 있으며 하이퍼 캐주얼, 캐주얼 게임, 음악 엔터테인먼트 앱, 웰니스 제품 개발에 주력하고 있습니다. 인기 타이틀로는 Cool Goal!, Pencil Rush 3D, Beat Maker Go가 있습니다.
특히 캐주얼 게임의 모바일 앱 수익화는 인터스티셜 광고 및 보상형 광고와 같은 특정 광고 형식에 의존하여 수익을 창출합니다. 그 결과 Gismart의 앱은 모든 캐주얼 게임과 같은 어려움에 직면합니다. 바로 사용자를 효과적으로 확보, 유지, 수익화하는 일입니다.
이미 다른 지역에서는 기반을 닦았지만, Gismart가 동남아시아(SEA) 및 중동/북아프리카(MENA) 시장으로 확장을 시작했을 때 주요 관심사는 이 지역을 최대한 활용하는 방법을 찾는 것이었습니다.
Gismart는 성장 선순환 최적화가 새로운 시장으로 진출할 때 어려운 과제가 될 수 있음을 알고 있었습니다. 신뢰 높은 파트너사가 확립한 전문 지식에 기반을 둔 전략을 수행하면 해당 과정에서 몇 가지 시행착오를 없앨 수 있습니다.
Gismart는 이미 팽글과 협력하여 사용자 확보(UA) 증가에 성공하였으며, 사용자 경험(UX)의 균형을 유지하면서 효과적으로 사용자를 수익화하는 일을 동시에 해냈습니다. 따라서 파트너십이 자연스럽게 진행되어 아시아 및 중동/북아프리카 시장에 대한 팽글의 상세한 지식을 활용하여 새로운 지역에서 기반을 넓힐 수 있었습니다.
흔한 사례이나, Gismart가 직면한 주요 과제는 목표 시장에서 신규 사용자의 주목을 끌고 유지하는 방법이었습니다. 이를 가능한 최저 설치당 비용(CPI)으로 수행하는 것도 중요했습니다.
경쟁이 갈수록 치열해지는 시장에서는 모바일 앱 사용자를 유지하고 효과적으로 수익화를 달성하는 능력이 성공을 판가름하는 경우가 많습니다. Gismart는 전문가의 조언과 지원을 바탕으로 훨씬 원활하게 새로운 지역에서 게임을 시작할 수 있었습니다.
팽글이 Gismart 광고 수익 개선에 도움을 준 주요 방법 중 하나는 인앱 입찰을 사용하는 것이었습니다. 실시간 입찰을 진행하면 광고주는 공간을 놓고 경쟁하며, 그 결과 고객사의 수익이 증가하게 됩니다. Gismart는 이러한 접근 방식으로 새 목표 지역에서 인상적인 지표를 달성했습니다.
“저희 목표는 eCPM과 일일 활성 사용자당 평균 수익(ARPDAU)을 높이는 것이었습니다. 일본 등지에서 팽글을 사용하여 훌륭한 결과를 냈습니다. 총수익은 5-7% 증가했으며, ARPDAU 및 CPM도 유사하게 증가했습니다.
“하지만 동남아시아 및 중동/북아프리카로 확장하기 위한 보다 새로운 파트너십 덕택에, 팽글이 사용하는 접근 방식이 얼마나 많은 가치를 전달해 주었는지 깨달았습니다. 베트남, 태국, 인도네시아, 아랍에미리트에서는 ARPDAU 및 eCPM 뿐만 아니라 총수익이 최대 12%까지 증가했습니다. 결과적으로 팽글은 이 지역에서 주목을 받고 수익을 얻는 데 중요한 역할을 했습니다.”
워터폴 등 보다 전통적인 접근 방식에 비해 인앱 입찰의 주요 이점 중 하나는 과정이 자동화된다는 점입니다. 더 이상 팀이 과거 eCPM을 기반으로 광고 솔루션을 관리하고 최적화할 필요가 없습니다. 대신 퍼블리셔는 인앱 입찰의 경쟁적인 특성 덕택에 이익을 얻습니다.
연평균 복합 성장률(CAGR)이 무려 11%에 달하며, 추정 가치가 2030년 기준 2,720억 달러에 이르는 시장에서 앱 개발자가 주목을 받는 방법을 찾는 일이 갈수록 중요해지고 있습니다. 가장 혁신적인 게임과 퍼블리셔라도 우위를 점해야 모바일에서 사용자의 관심을 끌고자 경쟁하는 새로운 타이틀의 홍수에서 길을 잃지 않습니다.
Gismart에 있어 팽글과의 파트너십은 자사 최신 출시 게임이 적절한 오디언스와 타겟을 달성하기 위한 중요한 전략의 일환입니다. Gismart는 앞으로 광고 지출을 줄이고 모바일 앱 수익화로 얻는 수익을 늘리는 팽글의 맞춤형 전략을 통해 더 많은 이점을 누릴 수 있을 것으로 기대합니다.
Gismart는 이렇게 결론지었습니다. “팽글은 저희에게 정말 중요한 전략 파트너입니다. 아직 제작 중인 새 게임과 앱이 많은데, 팽글과의 파트너십을 통해 새 제품의 ROI와 eCPM을 극대화할 수 있길 기대하고 있습니다. 더욱 기대되는 점은 더 많은 글로벌 시장에서 팽글의 솔루션을 사용할 수 있다는 겁니다.”
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