팽글과의 파트너십으로 꾸준한 앱 수익화 성장을 이룬 Delight Room

모바일 앱 퍼블리셔 Delight Room이 수요 파트너인 팽글과 함께 모바일 앱 수익화, 광고 형식, 광고 전략에 대해 이야기합니다.


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한국 앱 퍼블리셔인 Delight Room은 엄청난 인기인 모닝콜 앱 Alarmy로 제일 유명합니다. 해당 앱은 전 세계 5천만 명이 넘는 사용자가 다운로드하였으며, Delight Room 팀은 “매일 전 세계 사람들의 성공적인 아침을 여는” 앱 제공을 사명으로 삼았습니다.

이 앱은 미국, 일본, 한국에서 널리 사용되고 있으며 러시아, 인도 등의 국가에도 진출 중입니다. Delight Room은 글로벌 도달을 확장하고자 Alarmy 관련 전략에 팽글과의 파트너십을 기쁘게 추가하였습니다.


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변화하는 산업 속 광고 수익 확보

모바일 앱 산업에 최근 일어난 중요한 변화는 iOS 14/14.5의 출시와 데이터 수집 및 광고주 식별자(IDFA)의 사용에 미치는 영향입니다. 많은 퍼블리셔와 마찬가지로 처음에 Delight Room은 사용자가 이제 광고에 “옵트인”할 것을 요청받았으므로 eCPM이 크게 떨어질 것으로 예상했습니다.


하지만 Delight Room은 도전을 통해 이 어려움을 이겨내기로 결심했습니다. “저희는 이미 프롬프트를 사용하여 iOS 14에서 사용자에게 갑자기 옵트인을 요청하는 이유를 설명하고 있었습니다. 또한 데이터가 광고 목적으로 사용된다는 사실과 이를 통해 얻는 수익이 앱 실행에 도움이 된다는 사실을 아주 정직하게 알리기로 했습니다.”


Delight Room은 사용자가 동의할 수 있는 옵트인 프롬프트 다이얼로그를 만들고자 열심히 노력했습니다. 초기 옵트인 비율은 약 30%였으나, 이후 52%로 증가했습니다.


이 시도를 통해 Delight Room 팀은 이러한 유형의 프롬프트로 제공되는 정보에 사용자가 세심한 주의를 기울인다는 점을 알게 되었습니다. 상황을 바로잡는다는 것은 옵트인하는 사용자와 IDFA가 없는 광고 인벤토리를 판매하려는 퍼블리셔 사이의 간극을 의미합니다.


이러한 변화가 1~2년 안에 Android에서 발생할 가능성이 있다는 점을 감안하면 이 교훈은 오랫동안 의미가 있을 것입니다.


광고 게재 위치 전략 최적화

현재 Delight Room에서 사용하는 광고 형식은 배너 및 네이티브 광고입니다. Delight Room은 배너 광고가 안정적인 eCPM과 유효 노출률에 유용하고, 네이티브 광고가 개선된 사용자 경험(UX)을 제공한다는 점에 주목했습니다.


UX 고려사항이 중요하지만, Delight Room은 네이티브 광고를 제공하는 수요 파트너가 거의 없다는 것을 발견했습니다. 결과적으로 노출률 증가를 위해 배너를 더 큰 이미지로 교체하기로 결정했습니다.


가장 중요한 영역에서 최적 UX를 유지하기 위해 앱의 홈 화면과 같이 광고 수익보다 UX가 중요한 곳에서는 여전히 네이티브 광고를 사용한다고 말합니다.


이를 포함한 기타 광고 형식에 대한 팽글의 전문 지식 덕택에 광고 및 수익화 전략을 최적화할 때 Delight Room과 같은 파트너에 가치를 추가로 제공할 수 있습니다.


Delight Room은 말합니다. “팽글은 정말 많은 도움을 주었습니다. 통합 후에도 수익화 성과 개선 방법에 대한 지침과 제안을 지속적으로 제공합니다.”


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하이브리드 전략으로 성과 개선

Delight Room의 광고 게재 위치 모델은 전통적인 워터폴과 인앱 입찰을 결합한 하이브리드 방식입니다.


Delight Room은 워터폴 전략이 수요 파트너에 여러 목표 eCPM 지점을 제공하기 위해 3단계의 광고 게재 위치를 포함한다는 점에 주목합니다. 이 전략을 통해 티어 내에서 최적화하고 광고 게재 위치의 경쟁력을 높일 수 있습니다.


또한 Delight Room은 팽글 인앱 입찰을 사용한 결과가 인상적이었다고 말합니다.


Delight Room은 이렇게 말합니다. “현재까지 팽글의 입찰 성과는 특히 효율성 면에서 훌륭해 보입니다.”


“팽글은 저희 최고 입찰자 중 승률과 노출수가 가장 높습니다. 팽글은 또한 다른 수요 파트너와 비교할 때 클릭률(CTR)이 더 높은 경향이 있습니다. 이는 팽글이 매우 효율적으로 입찰하며 광고가 최적의 성과를 낼 가능성이 높은 적절한 순간에 사용자에게 광고를 게재하고 있음을 나타냅니다.”


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Delight Room 광고 수익 증대

모든 수요 파트너와 협력해본 결과, Delight Room은 특정 파트너로부터 얼마나 많은 수익이 발생하는지 정확히 확인하는 일이 어렵다는 점을 깨달았습니다. 그럼에도 팽글 SDK 통합 후 팽글의 초기 성능이 주목을 받았습니다.


“저희는 약 6개월 동안 팽글과 협력해 왔습니다. 통합을 완료하고 iOS 14.5 관련 문제를 처리하고 나자 실제 성과를 살펴볼 수 있었습니다.” Delight Room은 계속 말합니다.


“함께 일했던 다른 회사들의 첫 시점에 비해 팽글은 시작 성과가 좋았습니다. 5월에 전체 광고 수익에서 팽글의 수익이 차지하는 부분은 이미 인상적이었습니다. 저희와 협력하는 수요 파트너(현재 통합되어 약 18사) 수를 고려하면 특히 그렇습니다. 6월에는 실적이 두 배가 되었습니다. 팽글이 인앱 입찰에 통합되어 실적이 더 늘어날 것이라 예상합니다.”


또한 Delight Room은 노출이 증가했으며, 팽글이 보다 많은 트래픽 점유율을 차지한다는 사실을 알게 되었습니다. Delight Room은 광고 수익에서 팽글이 차지하는 비중이 곧 10%에 도달할 것으로 예상합니다. 이는 최고의 앱 수익화 파트너를 통해서만 달성했던 수치입니다.


전 세계에서 팽글과의 파트너십

Delight Room은 이미 국제 시장에서 팽글을 통합했으며, 매월 가치가 증가하는 파트너십을 기대하고 있습니다. Alarmy 관련 전략의 일환으로, Delight Room은 아시아를 넘어선 지역에서 입지를 강화하고자 합니다. 팽글을 그 여정에서 헌신적인 파트너로 여기고 있습니다.


Delight Room 비즈니스 개발 리드인 Sean Lee는 말합니다. “팽글은 지금까지 저희에게 중요하고 소중한 파트너였습니다. 앱 수익화 조언과 성능 최적화에 대한 지속적인 지원은 훌륭했습니다. 매우 전문적이고 신속하게 대응합니다. 새로운 시장으로 확장하며 팽글과 협력하기를 정말로 기대하고 있습니다.”

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