일본과 SEA 시장에서 ARPU 30% 증가와 LTV 상승을 경험한 Smillage

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Smillage는 2019년 설립되어 원래 포럼과 콘텐츠 앱을 개발했습니다. 2020년에는 캐주얼 모바일 게임으로 분야를 변경했으며, 이듬해에는 팀을 확장하여 더 많은 게임을 출시했습니다.

현재 전 세계 수억 건의 다운로드와 십여 가지 게임을 보유하고 있으며, 하이퍼 캐주얼 시장의 반열에 올라 모든 플레이어에게 즐거움을 선사하는 재미있는 게임 제작이라는 회사의 미션을 달성할 태세를 갖추었습니다.


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Smillage가 제작한 Love Journey & Catwalk Beauty


웃으며 도전에 직면하다

Smillage는 이미 큰 성공을 거두었지만, 주요 과제는 새롭고 혁신적인 아이디어를 바탕으로 재미있고 참여를 유도하는 게임을 제작하는 것입니다. 때로는 이러한 게임의 실적이 그다지 좋지 않아 앱 수익화를 최적화하고 LTV를 증가하는 데 어려움을 겪었습니다.

이를 해결하기 위해 Smillage는 Pangle 입찰로 눈을 돌려 Pangle의 해외 시장에 대한 전문성을 활용하여 앱 수익 창출을 극대화했습니다. 일본과 기타 동남아시아 시장에서 Pangle이 보유한 높은 eCPM과 유효 노출률 덕분에 Smillage의 실적이 증가했습니다. 이를 통해 새로운 지역으로 기반을 계속해서 넓히고 장기적인 성공을 달성하기 위한 견고한 발판을 마련할 수 있었습니다.

분석, 최적화, 수익화, 반복

Smillage의 주요 목표는 항상 사용자들이 즐길 수 있는 하이퍼 캐주얼 게임을 제작하는 것입니다. 따라서 전면 광고나 보상형 동영상 광고 모두 게임 플레이에 방해가 되지 않아야 한다고 생각했습니다.

Smillage는 최적의 균형을 찾기 위해 끊임없이 게임 데이터를 분석하고 여러 광고 전략을 고안했습니다. 평균 세션 시간, 시작 빈도, 사용자 레벨 시간 등 유용한 플레이어 데이터를 취합하여 일련의 AB 테스트를 개발했습니다.

각고의 노력 끝에 Smillage가 자신 있게 제작한 게임에서 광고와 사용자 유지 간 균형을 최적화할 수 있었습니다.

이러한 연구와 테스트 덕분에 일일 게임 시간이 8% 이상 증가했습니다. 그 결과 일일 활성 사용자에게 보상형 동영상 광고를 표시할 수 있는 횟수가 10%나 증가했으며, 전면 광고 수는 20% 이상 크게 증가했습니다. Smillage는 Pangle과 함께 이러한 결과를 전적으로 활용할 수 있었습니다.


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Pangle 입찰을 통한 하이퍼 캐주얼 게임의 초고속 성장

Smillage는 지속적인 성공을 경험한 후 Catwalk Beauty와 Love Journey와 같은 여러 릴리스에 Pangle을 통합했습니다. Smillage는 성장을 돕는 Pangle 플랫폼을 통해 일본, 한국 및 SEA 시장에서 처음으로 빠르게 성공을 거두며 각 앱 카테고리 상위권에 진입했습니다.


Smillage는 Pangle 입찰 덕분에 활동하는 모든 지역에서 더 높은 eCPM을 달성했으며, ARPU가 30% 증가하고 LTV가 개선되었습니다. Pangle은 수익 창출의 최대 30%에 기여했으며 무엇보다도 총수익이 20%나 증가했습니다.

광고 수익화에 대한 깊은 이해와 광고 트래픽과 업계 동향에 대한 지침을 바탕으로 Smillage의 모든 제품 수익이 증가할 수 있었습니다.

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Smillage의 눈부신 전망

이제 Smillage는 게임 제작에 대한 안목에 견고한 수익화 전략이 더해져 전망이 밝을 것으로 예상됩니다. Smillage 팀에게 Pangle과 협력하는 것에 대한 생각을 물어보았습니다.


Smillage: “앞으로 당사는 일본과 한국 및 SEA 시장으로 사업을 더욱 확장하면서 Pangle과의 협력을 계속 강화할 것입니다. Pangle이 해당 지역에서 광고 수익화에 절대 우위를 갖추고 있다고 믿습니다.

Pangle은 깊은 업계 인사이트와 전문적인 이해를 갖추고 있어 당사 하이퍼 캐주얼 게임의 수익화를 극대화하는 데 많은 도움이 되며, Pangle 팀이 더 많은 국가로 확장할 수 있기를 바랍니다.”

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